START-UP IN INDUSTRIA FARMACEUTICA

O cariera ca reprezentant medical

Lumea medicală oferă mii de locuri de muncă persoanelor din domeniul sanatatii precum: medici, farmacisti, asistenti medical și alti specialiști din domenii conexe industriei farmaceutice.

Reprezentanții medicali reprezintă legătura între companiile medico-farmaceutice și profesioniștii din domeniul sănătății. Un reprezentant medical oferă informații despre medicamente, produse medicale si produse farmaceutice din portofoliul unei companii, persoanelor din domeniul sanatatii. Aceștia sunt responsabili de construirea unei rețele impreuna cu profesioniștii din domeniul sănătății pentru a promova informatii utile despre produsele lor, a răspunde la întrebările privind utilizarea produselor, a oferi sfaturi și a ajuta la introducerea de noi produse pe piata.

Companiile farmaceutice  sunt principalii angajatori ai reprezentanților medicali.

• Rolul și responsabilitățile unui reprezentant medical

Reprezentanții medicali coordoneaza un teritoriu geografic în care lucrează. Responsabilitatea lor principală este de a stabili și menține contactul cu clienții. Unele dintre îndatoririle lor includ:

• Identificarea otențialilor clienți, inclusiv medici, personalul spitalului și alți profesioniști din domeniul sanatatii
• Promovează oferte de produse, campanii active
• Dezvolta și gestioneaza teritoriul alocat cu scopul de a maximiza vânzările
• Gestionează și dezvoltă interactiuni cu clienții prin intalniri regulate
• Furnizeaza feedback de la clienți către companie
• Tine o evidenta a inregistrarilor facute si contribuie la atingerea obiectivelor de vânzare

Printre activitatile sale, reprezentantul medical, va trebui să:

• Organizeaze si gestioneaze intalniri cu medici, farmaciști și echipe medicale din cadrul unui spital/policlinica/alta unitate sanitara.
• Sustine prezentari pentru clientii din domeniul medico-farmaceutic
• Organizează conferințe pentru medici, farmacisti și alte cadre medicale
• Creeaza și să menține relații de lucru cu personalul medical și să sprijina personalul administrativ
• Gestionează bugetele pentru catering, lectori, conferințe
• Tine evidența detaliata a tuturor contactelor cu clientii
• Atinge și depășește obiectivele de vânzare anuale
• Castiga clienți noi, precum și dezvoltă relații pe termen lung cu cei existenți
• Planifica programele de lucru și orarul săptămânal și lunar cu echipa de vânzări a zonei sau discuta obiective viitoare cu directorul de vânzări din zona alocata
• Participa regulat la intalnirile companiei, prezentări de date tehnice și alte informații
• Informeaza despre cele mai recente date clinice furnizate de companie și interpretează, prezintă și discută aceste date cu cadrele medicale în timpul prezentărilor
• Analizeaza datele de vânzări pentru a îmbunătăți rezultatele și se asigura că resursele sunt alocate eficient si corect
• Monitorizeaza activitățile concurentei și produsele din pietele concurente
• Este la curent cu noile reglementati, anticipeaza potențiale efecte negative și pozitive asupra companiei și se adapteaza strategiei companiei
• Dezvolta strategii pentru creșterea oportunităților de întâlnire și discuții cu persoanele de contact din sectorul medical și farmaceutic
• Este la curent cu activitățile serviciilor de sănătate într-o anumită zonă.

Salariu

• Salariile de pornire pentru reprezentanții medicali variază de obicei între 18.000 și 24.000 EUR anual.
• Un reprezentant medical cu experienta, poate câștiga de obicei între 25.000 și 40.000 EUR. Salariile pentru manageri și posturile de nivel superior încep de la aproximativ 40.000 EUR.*
• Plata este suplimentată cu bonusuri sau salarii legate de performanță, iar un reprezentant medical poate obține câștiguri mari dacă atinge și depășeste obiectivele de vânzare.
• Multe companii oferă alte stimulente și beneficii, cum ar fi o mașină a companiei, laptop, telefon mobil, pensii și asigurări private de sănătate.

*Cifrele referitoare la venit au rol informativ.

Educație și abilități necesare

Deși această carieră este deschisă tuturor absolvenților indiferent de domeniul pregatirii superioare, următoarele domenii de activitatea pot îmbunătăți șansele pentru un job in domeniu:

• stomatologie
• biologie
• medicină
• farmacie.

Pentru a obține funcția de reprezentant medical este necesară o diplomă de licență în domeniul biologiei, inginerie sau farmacie. Reprezentanții medicali trebuie să posede abilități bune de comunicare, perseverenta, încredere și motivație. Un reprezentant medical ar trebui să aibă o imagine și o conduită profesionala care sa denote loialitate si onestitate.

Perspectivele de carieră

Rampa de intrare in cadrul unei companii farmaceutice trece de obicei prin pozitia de reprezentant medical, fiind o pozitie accesibila, fara a fi necesara o experienta vasta in acest domeniu.

Promovarea produselor companiei depinde, într-o mare măsură, de capacitatea personala de a îndeplini obiectivele de vânzări și posibilitatea si flexibilitatea de deplasare înregiuni geografice diferite.

Cu experiență, mulți reprezentanți medicali se mută în:

• management zonal sau regional
• gestionarea produsului sau a contului – Key account
• legătura cu autoritatile – Regulatory Affairs
• training de vânzări.

De asemenea, un reprezentant medical poate lucra si în alte domenii, cum ar fi  marketing sau vânzări conexe, de exemplu, dispozitive și echipamente medicale. Unii reprezentanti experimentați progresează în activitatea de formatori de teren – instruirea și dezvoltarea de noi sau mai mulți reprezentanți de medicali care sunt la inceput de cariera.

Multe companii farmaceutice multinaționale, ofera anumite oportunități de a lucra în străinătate.

Curs Introductiv Reprezentant Medical

• Îți dorești claritate în stabilirea pasilor ce trebuie urmati pentru a demara o cariera in industria farmaceutica?
• Vrei să îți recâștigi entuziasmul pentru activitațile profesionale de zi cu zi, să mergi la serviceiu cu plăcere, sa ai energie să te implici în proiecte mai importante?
• Vrei sa afli cum sa te prezinti la un interviu, ce isi doresc companiile de la un agajat si cum stabilesc obiectivele astfel încât să fii sigur că le vei îndeplini, ce obiective sunt importante și ce obiective sunt mai puțin importante?
• Ai nevoie de un echilibru mai bun între activitățile profesionale și cele personal si mai mult echilibru privind timpul personal si cel profesional?

Te invit să te înscrii la Cursul Introductiv – Reprezentant Medical daca:

•  Eşti in cautarea unui job care sa ti se potriveasca
•  Eşti un o persoana dornica de ascensiune 
•  Eşti o persoana deschisa, comunicativa, dornica de dezvoltare profesionala si personala

Acest curs se adreseaza oricarei persoane cu studii superioare sau unui student care urmareste o cariera in domeniul medico- farmaceutic sau care isi doreste o schimbare pe plan profesional. Pentru informatii suplimentare referitoare la cursul introductiv – Reprezentant Medical asteptam mail-ul dvs. la: contact@pharmapro.ro

 

Surse foto: Aici, aici,aici